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社交电商+新零售+私域流量案例分析
2019-09-19

客户:烤火炉生产厂商

产品:烤火炉(烤火炉是一种南方冬天使用的取暖器,又称电烤炉、电火桶、暖脚器等!可广泛使用于住宅、办公室、宾馆、医院、学校、简易活动房等各类民用与公共建筑。具有坚固耐用,防水、防腐蚀、防震动、耐潮湿,节能,发热快,且带有阵阵木香),加了一点智能家居的概念进去(其实就是红外感应,人离开烤火炉一定距离自动断电)

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南方常见的烤火炉

定位:中高端市场

以前经营模式:纯线下,长沙有两个经销商,若干零售商。

问题:铺货成本大,资金回收不理想,经销商零售商价格混乱,品牌效应为零。

客户想法:上淘宝,利用淘宝大流量做网销

我的想法:不上淘宝,自建分销平台,做社交电商+新零售+私域流量

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分析:淘宝固然流量巨大,但对一个新店铺新品牌来说,相当不友好。同类产品多,价格可比性大,有效流量成本不可控。淘宝规矩太多,不小心就触雷了。

自建社交电商平台游戏规则完全由自己定义,粉丝不再是淘宝的粉丝,而是自己可掌控的粉丝。去掉经销商环节,到各个小区周边找小超市、杂货店去谈,提供免费样品,配合产品宣传资料,将他们发展成分销商,将经销商环节的利润让出给他们。利用这些分销商在小区的渗透力、影响力和公信力,为产品做宣传推广,同时可以提供产品的现场看样和试用,以及一些简单售后工作。产品成交在线上完成,资金方面不再有困扰。客户资料收集在自己手上,便于后期的多次营销。

线下展示,线上成交,新零售。

后期扩展:对于客户不便于自己跑市场的区域,可以发展区域代理人,将发展小店分销商的工作移交给代理人。该区域的每一笔成交,代理人都可以在平台获得相应的收益。便于外地市场的开拓和品牌影响力的增强。

【来源:拓客大咖168】

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